ENSCMien-ne à la une : Sébastien PONCET (1999)

Peux-tu te présenter en quelques mots ?

Je suis un ancien d’une promo du siècle dernier, 1999. J’ai complété ma formation par un mastère spécialisé à l’EM Lyon en marketing et stratégie BtoB.

Pourquoi as-tu choisi d’intégrer l’ENSCM et quels souvenirs en gardes-tu ?
J’ai hésité entre l’informatique et la chimie mais ai finalement préféré la chimie, car plus industrielle. Etant d’origine lyonnaise, la puissance de la vallée de la chimie m’a toujours fasciné. Je préférais la chimie organique de labo à la chimie des procédés. Donc Montpellier, Rennes, Lyon étaient sur la liste. Mais l’ENSCM étant la meilleure, c’est celle que j’ai choisie !

Quel a été ton parcours professionnel ?
J’ai toujours été tourné vers le développement d’une entreprise, qui passe d’abord par l’aspect commercial : comment vendre le savoir-faire d’une entreprise en ciblant les bons clients ? Et donc cela passe ensuite par une interaction quotidienne avec les clients et tous les services de l’entreprise, ce qui rend cette fonction passionnante.
J’ai commencé par du marketing chez Rhodia chimie organique (diphenol) avant de basculer dans le développement commercial chez Clariant (aujourd’hui Curia). Après un court passage dans la catalyse chez Johnson Matthey, j’ai rejoint Minakem en tant que Directeur commercial de la chimie pharma. Le groupe m’a donné l’opportunité de monter la filiale d’ingrédients cosmétiques Minasolve et de développer des remplaçants de parabène verts. Pour des raisons personnelles, j’ai ensuite rejoint le groupe Fareva où j’ai pris la direction commerciale de la partie pharma. J’ai également été membre du comité exécutif du groupe. Après 8 années d’expériences très enrichissantes, je suis retourné chez Minakem, où je m’occupe de monter l’activité principes actifs génériques. En 4 ans, avec une acquisition au milieu, nous sommes passés de 16 à 52 millions d’euros de ventes. Nous vendons 100% de nos fabrications à l’export, avec un fort développement en Asie.

En quoi consiste ton travail aujourd’hui ?
Je travaille sur le développement de l’entreprise à long terme, en ajoutant en particulier de nouveaux produits à notre gamme. L'enjeu principal est d'arriver avec le bon timing, sur le bon marché et avec un prix de revient compétitif afin de convaincre des clients de nous faire confiance. La réduction des coûts reste également une activité stratégique afin de maintenir / gagner des parts de marché. Cette activité est souvent sous-estimée dans les entreprises, mais elle est indispensable surtout avec des acteurs en Chine et Inde qui sont désormais très compétitifs et qualitatifs.

Une bonne partie de mon temps répond à la nécessité de fixer les priorités, d’allouer les ressources associées et de résoudre les problèmes rencontrés. Le succès passe par la capacité à décider au niveau opérationnel pour avancer.

Quel message souhaites-tu transmettre aux élèves de l’ENSCM ?
D’abord aimez votre métier, les personnes avec qui vous interagissez et ce que vous faites. Nous passons trop de temps au travail pour y aller à reculons. Je rejoins les jeunes générations qui cherchent un sens à leur travail. Développer des molécules permettant de soigner des patients est par exemple une activité très gratifiante.